Gravei este texto há um certo tempo.
Montei este vídeo há um certo tempo.
O áudio está razoável, mas não está perfeito.
Penso que este texto é de Shakespeare, alguns estudiosos dizem que não é. Eu o considero universal e atemporal.
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A gente não quer te assustar, mas este Guia Prático do Pior Vendedor do Mundo é o impressionante, emocionante, arrepiante e profundo relato de uma expertise em negócios, Leonia Oliveira.
Com mais de quinze anos de experiência como ex-diretora comercial e de marketing de alguns dos maiores shopping centers do Brasil, além de consultora, conferencista e instrutora de inúmeros cursos voltados à gestão de pessoas e bussines, Leonia pôde desenvolver e trabalhar com o que ela intitula auditoria de varejo, uma espécie de espionagem que detecta o porquê de um estabelecimento não estar vendendo bem, seja por motivos que vão desde a vitrine até o necrotériodas mercadorias, vulgarmente conhecido como estoque passando, invariavelmente, pela cultura de atendimento, a ênfase deste livro.
Em outras palavras, porque não se vende e, quando não se atrapalha, alguém, muito decidido, compra.
Irreverente, irônica, dona de um humor cortante e extremamente criativa, a autora - uma das poucas mulheres do mundo a escrever sobre este assunto - focou neste oportuno guia o comportamento humano e as técnicas profissionais na área de vendas, desde a pré até a pós venda, passando por mais de 10 itens que compõem a fragmentação da negociação em vendas tais como a satisfação das necessidades dos clientes, objeções, fechamento, venda adicional, prospecção, perfis de vendedores, entre outros.
Aqui o vendedor é virado do avesso para se demonstrar o que se faz e como não se deve fazer.
O GUIA PRÁTICO DO PIOR VENDEDOR DO MUNDO é um livro que se lê de uma sentada e com muitas risadas, e que se lança para a edificação de todos os leitores profissionais de vendas ou não, com preciosas contribuições para a perfeita visão deste alucinado e agitado mundo das vendas.
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